在创业的赛道上，无数创业者都在追逐着快速成长的密码。当李翔对雷军的深度访谈中，雷军谈及小米造车时提出的 “对角线战略”，为我们揭示了一条看似绕路、实则更快捷稳健的成长路径。对于那些立志在五年内实现年收入 1 亿到 5 亿美金的创业者而言，这一战略犹如一盏明灯，照亮了避开红海、直击蓝海的可能性。
一、“对角线战略” 的内核：从红海到蓝海的智慧转移
“对角线战略” 的灵感源自雷军对小米造车首款车型的选择。在 SUV 赛道已成红海、竞争白热化之际，雷军却将目光投向了在新能源领域被忽视的轿车市场。这种避开最拥挤的战场、从另一侧切入的思路，正是 “对角线战略” 的核心。
为了更清晰地理解这一战略，我们可以构建一个由两条轴线交叉形成的四象限模型。纵轴代表技术的先进程度，以 “AI 化程度” 为关键指标，衡量业务是否由 AI 驱动以及 AI 在其中所起作用的关键程度；横轴则体现用户需求的普及程度，分为高频标准化和低频非标准化两个维度。
四个象限由此产生不同的市场特性：右上角是 AI 驱动与高频标准化需求的结合，这里是众人争抢的红海战场；左上角为低 AI 与高频标准化需求的组合，存在着转型的机会；右下角是 AI 驱动与低频非标需求的搭配，属于具有潜力的市场；而左下角则是低 AI 与低频非标需求的交汇，这正是 “对角线战略” 所指向的被忽略的蓝海。
“对角线战略” 的核心要义，就是从竞争激烈的右上角红海，沿着对角线转移到被忽视的左下角蓝海。这一转移的背后，是对市场特性的精准把握：左下角市场技术门槛相对较低，市场规模稳定且多在几十亿美元级别，行业可能存在老化、缺乏关注的状况，即便有巨头涉足，这块业务也并非其核心，不会投入过多资源去深耕。
二、“对角线战略” 的优势：为快速成长保驾护航
对于目标在五年内实现年收入 1 亿到 5 亿美金的创业项目来说，“对角线战略” 的优势显而易见，成为其快速成长的坚实保障。
首先，它能帮助创业者避开最激烈的竞争。在右上角的红海市场，聚集了众多实力雄厚的企业，它们凭借技术、资金、品牌等优势占据着市场主导地位，新入局者想要突围难如登天。而左下角的蓝海市场，由于被巨头忽视、行业关注度低，竞争压力大幅减小，创业者可以在相对宽松的环境中稳步发展。
其次，产品的微创新就能产生差异化优势。在红海市场，企业往往需要进行颠覆性创新才能脱颖而出，这不仅需要巨额的投入，还面临着极高的风险。而在左下角市场，由于行业老化，用户痛点长期未被解决，哪怕只是对产品或体验进行微小的创新，都能与现有产品形成明显差异，迅速吸引目标用户。
再者，成本和风险更可控。进入技术门槛低的市场，创业者无需在技术研发上投入过多成本，能将更多资源用于产品优化和市场拓展。同时，稳定的市场规模和用户习惯，降低了市场不确定性带来的风险，使创业过程更加稳健。
最后，上市或并购退出的可能性更高。对于规模在几十亿美元的市场，其稳定的盈利能力和增长潜力更容易受到资本市场的青睐。当企业发展到一定规模时，既可以选择独立上市，也可能成为巨头完善业务版图的目标，通过并购实现退出，为创业者带来丰厚的回报。
三、“对角线战略” 的实践：在存量市场中挖掘增量机会
“对角线战略” 并非虚无缥缈的理论，而是具有极强实践意义的指导思想。在美国的消费品领域，这一战略得到了广泛应用。投资者们往往不局限于寻找 AI 原生的机会，反而更关注那些稳定存在的存量市场。这些市场规模通常在几十亿美元，不大不小，在巨头的业务盘子里地位不高，但用户习惯却十分牢固。
创业者要做的，就是在这些存量市场中，找到用户 “习以为常” 中的痛点。这些痛点可能是产品功能的不完善、服务体验的糟糕、价格体系的不合理等。然后，用创新的方式去解决这些痛点，就能在稳定的市场基础上开辟出一条稳健的增长曲线。
例如，在一些传统的家居用品市场，巨头们满足于现有的产品设计和销售模式，对用户在使用过程中遇到的小麻烦视而不见。而有创业者发现，通过对产品进行人性化的改良，如增加一些便捷的功能、优化产品的外观设计等，就能迅速赢得用户的青睐。这种微创新不需要过高的技术投入，却能有效提升产品的竞争力，在存量市场中抢占增量份额。
四、结语：绕路有时是更快的抵达
创业之路从来不是一条直线，有时候看似绕路的选择，实则是通往成功的捷径。“对角线战略” 告诉我们，创业不必非要在众人争抢的红海市场中硬碰硬，跳出思维定式，寻找被忽视的蓝海市场，或许能更快、更稳地实现目标。
对于那些渴望在五年内实现年收入 1 亿到 5 亿美金的创业者而言，“对角线战略” 提供了一种全新的思考方式。它要求创业者具备敏锐的市场洞察力，敢于打破常规，在存量市场中发现增量机会。当越来越多的创业者践行这一战略时，我们会看到更多快速成长的企业涌现，它们将在避开激烈竞争的同时，为用户创造更多价值，也为自己赢得广阔的发展空间。